부동산 중개업소 소장님과의 대화를 잘 하는 방법을 시나리오를 통해 확인하세요

이번 시간에는 부동산 소장님과 어떻게 통화하는지 시나리오를 통해 알려드리겠습니다. 

처음 부동산 중개업소에 전화를 걸면 무슨 말부터 해야 할지, 어떤 말을 해야 할지 고민됩니다. 이 글이 여러분의 고민을 조금이나마 해결해 드릴 수 있기를 바랍니다.

 

종이와 펜을 준비합시다.

 

부동산 소장님과 통화를 잘 하기 위해서는 먼저 3가지 준비해야 할 것들이 있습니다.

 

첫 번째 준비물은 종이와 펜입니다.

기록해 가면서 통화해야 어떤 말들을 했는지 쉽게 기억해 낼 수 있습니다. 특히 시간과 돈에 관련된 내용은 꼭 기록이 필요합니다. 추가적으로 휴대폰 통화 녹음 기능도 설정하는 것이 좋습니다.

 

두 번째 준비해야 할 것은 매수하고자 하는 아파트 정보를 아는 것입니다.

많은 정보를 알 수록 부동산 소장님과의 대화가 편해집니다. 대략적인 시세, 시세의 추세(상승 중인지 하락 중인지), 전세가, 평형, 구조, 향 등에 대해서는 파악하고 있어야 합니다.

 

세 번째 준비해야 할 것은 통화의 마음가짐, 즉 예의 바른 태도입니다.

예의 바른 태도를 견지하면 좋은 관계가 형성될 가능성이 높아지고 협상을 할 때 소장님을 우리 편으로 끌고 올 수도 있게 됩니다.

 

---

 

이상 3가지를 잘 준비하셨다면 이제 아래의 통화 시나리오를 보며 감을 익히시면 되겠습니다. 투자자(우리)는 정자체+노란색 배경으로, 부동산 소장님은 기울임체로 구분하겠습니다. 그럼 시작합니다.

 

소장님 : 안녕하세요 ㅇㅇ부동산입니다.

투자자 : 안녕하세요. ㅇㅇ아파트에 관심있는 투자자인데요, 매물정보를 확인하려 전화드렸습니다.

소장님 : 아 네, 몇평 보시려고 하시는 거예요?

투자자 : 33평 위주로 보고 있습니다.

소장님 : 33평 매물이 많이 없긴 한데...잠시만요

투자자 : 네

소장님 : 33평 매물은 103동 1101호가 있고요, 105동 701호가 있어요. 혹시 저층도 괜찮으시면 105동에 203호가 있어요.

투자자 : 3개 매물 중에 저층은 빼고 나머지 2개 물건 호가가 어떻게 되나요?

소장님 : 103동 물건은 3억 5천에 올라왔고요, 105동 물건은 3억 6천에 올라와 있어요.

투자자 : 네 전세는 맞춰야 하는 물건들인가요?

소장님 : 103동은 전세를 맞춰야 하고요, 105동은 전세 만기가 1년 정도 남은 물건이에요.

투자자 : 105동 물건 전세가가 얼마에 들어가 있어요?

소장님 : 2억 8천이요

투자자 : 아 그럼 투자금은 8천 정도 들겠네요

소장님 : 네 맞아요

투자자 : 요즘 전세 얼마쯤 맞출 수 있나요? 최근 거래된 것 보니 3억 원까지 맞춰진 거 봤는데요.

소장님 : 3억 원은 충분히 맞출 수 있고요, 3억 1천 부르는 분들도 계세요.

투자자 : 확인 감사합니다. 105동은 투자금이 많이 들 것 같아 103동으로 하고 전세 새로 맞추는 게 좋겠네요.

소장님 : 네 그러면 5천 정도만 있으면 될 것 같아요.

투자자 : 103동 1101호 물건이 남서향 맞죠? 3 베이고요. 확장했나요?

소장님 : 네 남서향 맞고요 3 베이에 확장한 물건이에요.

투자자 : 물건 상태는 어떤가요?

소장님 : 집주인이 살고 있어서 물건 상태 깨끗하고 좋아요. 이 물건 추천해요. 물건도 깨끗하고 가격도 괜찮고.

투자자 : 네 그럼 좀 더 알아보고 연락드리겠습니다.

소장님 : 네 연락 주세요~

투자자 : 네 감사합니다.

 

이렇게 한 군데와 통화를 하셨다면 다음 부동산에 연락하여 또 비슷한 내용으로 통화를 합니다. 이렇게 모인 정보는 표로 잘 기록해서 가장 좋은 물건을 2개 정도 뽑습니다. 그리고 하루 날짜를 정해 보러 가겠다고 약속을 잡으면 됩니다.

 

---

 

이제 긴장감을 풀고 전화기를 드세요! 부동산 소장님은 물건을 팔기 위해 존재하는 분들이지 여러분에게 해를 끼치는 사람이 아닙니다. 또한 부동산 소장님과 통화해야 할 내용은 어느 정도 한정되어 있기 때문에 위 시나리오 정도면 거의 모든 내용을 커버할 수 있을 것입니다. 자신감을 가지세요!

 

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 앞으로도 좋은 콘텐츠를 제공할 수 있도록 노력하겠습니다.